01가까운 문부터
소개받을 수 있는 10곳
대표·직원·거래처가 한 번이라도 연결할 수 있는 청과점부터 시작합니다. 첫 목표는 계약이 아니라 30분 진단입니다.
목표 · 진단 3건ONMAM FRUIT PARTNER · SALES PLAYBOOK
쉬운 곳에서
첫 증거를 만들고,
어려운 곳까지 넓힌다.
과일가게 사장님을 설득하는 힘은 화려한 말이 아니라 같은 업종의 실제 변화입니다. 소개 가능한 후보부터 2주 테스트를 만들고, 그 숫자로 다음 문을 엽니다.
핵심 원칙간판을 먼저 팔지 말고, 문제 진단과 작은 실험을 먼저 판다.
13개공식 공개 운영 매장
1,000+공식 소개 상품 범위
3in1기획·제조·물류 기반
220억모기업 2025년 연매출
THE EXPANSION LADDER
영업은 넓게 시작하지 않습니다.
한 계단씩 증거를 쌓습니다.
가장 먼저 필요한 것은 수백 개 명단이 아니라, 부담 없이 만나줄 10곳과 2주 테스트에 동의할 2곳입니다.
02작은 실험부터
간판 변경 없는 2주 테스트
공동구매 제휴나 선공구 1~2개 품목으로 판매량·폐기·재구매를 비교합니다. 부담이 낮아야 첫 문이 열립니다.
목표 · 파일럿 2건03숫자를 증거로
첫 성공사례를 한 장으로
전후 매출만 보지 않습니다. 매출총이익, 재고, 폐기, 단톡방 회원, 재방문을 함께 기록해 영업 증거로 만듭니다.
목표 · 사례 1건04어려운 곳으로
큰 매장·강한 사장님 공략
온맘 설명이 아니라 같은 업종 사장님의 결과를 보여줍니다. 첫 사례 반경 3~5km부터 인접 지역으로 넓힙니다.
목표 · 소개 3건소개 10곳→진단 3곳→테스트 2곳→사례 1곳→인접 상권 확장
WHO FIRST?
모든 과일가게가
지금의 고객은 아닙니다.
초기 영업은 가능성이 높은 곳에 시간을 집중합니다. 아래 등급을 눌러 후보의 특징과 다음 행동을 확인하세요.
A
가장 쉬움
지금 바로 만날 후보
- 지인·거래처가 소개 가능한 곳
- 과일 실력은 좋지만 홍보가 약한 곳
- 점주가 직접 운영하고 변화 의지가 있는 곳
다음 행동48시간 안에 소개 요청 → 현장 진단
1호 파일럿 우선 후보
조은청과
확인되지 않은 정보를 단정하지 않고, 첫 방문에서 가설을 검증합니다. 목표는 가맹 계약이 아니라 현황 진단과 2주 테스트 합의입니다.
관계부터 연결
- 누가 소개할 수 있는지 확인
- 네이버 플레이스·리뷰·사진 점검
- 주변 아파트·경쟁 청과점 지도 표시
8개 숫자 진단
- 월매출·매입·마진·폐기
- 객단가·방문객·재방문
- 단톡방 회원 또는 고객 명단
가장 작은 실험
- 간판·기존 거래처 유지
- 선공구 1~2품목, 2주 운영
- 본사 문구·이미지·판매표 지원
느낌 대신 전후 비교
- 매출총이익과 현금 증감
- 폐기·재고·예약률 변화
- A 제휴 / B 부분전환 / C 가맹 결정
첫 방문 성공 기준다음 미팅 날짜 + 필요한 숫자 8개 + 테스트할 품목 1개
조은청과에 보여줄 고객용 제안서 ↗TODAY'S CONTROL PANEL
계획이 아니라
오늘의 행동으로.
영업담당자는 결과를 통제할 수 없지만, 접촉·진단·후속 행동은 통제할 수 있습니다. 매일 아래 여섯 가지를 끝냅니다.
100-POINT LEAD SCORE
감으로 쫓아가지 말고,
100점으로 우선순위를 정합니다.
후보 한 곳을 떠올리고 해당하는 항목을 눌러보세요. 점수가 낮은 후보를 억지로 설득하는 대신, 높은 후보에 시간을 집중합니다.
후보 점수0/100
D등급
초기 영업 대상에서는 보류합니다.
현장에서는 설명보다 질문 70%사장님이 말한 문제를 그대로 기록합니다.
30-MINUTE DISCOVERY
첫 미팅은 제안 설명회가 아니라 현황 진단입니다.
- 0–3분존중
과일 실력·단골·기존 거래처를 지킨다는 원칙부터 말합니다.
- 3–12분문제
요즘 가장 힘든 한 가지, 재고·폐기·고객·직원 문제를 듣습니다.
- 12–20분숫자
월매출·매입·마진·폐기·인건비·객단가·방문객·회원 수를 확인합니다.
- 20–27분작은 해법
온맘의 A/B/C 중 가장 부담이 낮은 단계와 2주 테스트를 설명합니다.
- 27–30분약속
다음 날짜, 가져올 숫자, 테스트할 품목 중 최소 하나를 확정합니다.
반드시 묻는 질문“매출은 나오는데 통장 잔고가 늘지 않는다고 느끼신 적이 있나요?”
WORDS THAT OPEN THE DOOR
처음부터 가맹을 말하면
대화가 닫힙니다.
후크는 “온맘이 좋다”가 아니라 “사장님의 기존 강점은 그대로 두고 작은 실험부터 한다”입니다. 아래 문장을 그대로 사용한 뒤 현장에 맞게 한 문장만 바꿉니다.
첫 통화 30초
“사장님, 안녕하세요. ○○님 소개로 연락드린 온맘마켓 ○○○입니다. 과일 운영을 바꾸시라는 연락이 아니라, 지금 잘하시는 과일에 단톡방 공동구매와 생활상품을 더했을 때 실제로 남는 게 있는지 30분만 숫자로 진단해드리려고 합니다. 이번 주에 장사 방해되지 않는 시간으로 잠깐 찾아뵈어도 될까요?”
현장 첫 문장
“사장님 과일을 보니 제가 과일을 가르칠 자리는 아닌 것 같습니다. 저희는 사장님 과일 실력과 기존 거래처는 그대로 두고, 팔릴 수량을 먼저 받는 선공구와 단톡방 재방문 구조를 붙이는 일을 합니다. 계약 이야기는 나중이고, 지금 장사에서 가장 힘든 한 가지만 먼저 듣고 싶습니다.”
다음 약속을 잡는 메시지
“사장님, 오늘 말씀 감사합니다. 제가 이해한 핵심은 ① ○○ ② ○○ ③ ○○입니다. 다음 미팅에서는 월매출·월매입·폐기·인건비를 기준으로, 간판 변경 없이 2주 테스트할 품목 1개만 정해보겠습니다. ○월 ○일 ○시로 잡아두겠습니다. 아래는 오늘 말씀드린 온맘 과일가게 전환 제안 자료입니다.”
가망고객에게 보내는 자료온맘마켓 과일가게 전환 파트너 제안
고객용 웹 제안서 열기 ↗OBJECTION ≠ REJECTION
반대는 관심이 없다는 뜻이 아니라,
위험이 아직 크다는 뜻입니다.
논쟁하지 말고 먼저 인정한 뒤, 선택 가능한 작은 단계와 숫자 검증으로 위험을 낮춥니다.
프랜차이즈는 싫습니다
그래서 처음부터 가맹을 권하지 않습니다. 공동구매 제휴(A) → 부분 전환(B) → 정식 가맹(C) 중 가장 작은 단계부터 결과를 확인합니다.
과일은 내가 더 잘 압니다
맞습니다. 온맘이 더 잘하려는 영역은 과일 선별이 아니라 고객 모집·선공구·생활상품·데이터입니다. 사장님의 과일 실력은 전환의 핵심 자산입니다.
기존 거래처를 끊어야 하나요?
좋은 거래처는 유지합니다. 본사 상품은 비교하고 부족한 품목을 보완하는 선택지입니다. 실제 조건은 상담과 계약서에서 확정합니다.
지금도 장사가 잘됩니다
좋습니다. 그러면 매출보다 사장님이 빠져도 유지되는지, 단골을 다시 부를 수 있는지, 폐기 후 현금이 남는지를 함께 봅니다.
단톡방 운영을 못합니다
본사가 이미지·문구·요일별 운영표를 제공하고, 점주는 현장 상태와 고객 응대에 집중합니다. 처음 2주는 게시 횟수보다 예약 전환을 측정합니다.
매출을 보장해 주나요?
보장하지 않습니다. 대신 테스트 전후의 매출총이익·재고·폐기·회원·재방문을 같은 기준으로 비교하고 다음 단계를 결정합니다.
ONE DOOR, THREE ENTRIES
한 가지 계약을 파는 대신,
세 개의 입구를 엽니다.
사장님의 준비도와 위험 허용 수준에 맞춰 단계가 달라집니다. 영업담당자는 C만 고집하지 않고 A에서 증거를 만든 뒤 전환합니다.
공동구매 제휴
간판 유지 · 2주부터공동매입, 선공구 1~2품목, 홍보물·단톡방 운영 지원
첫 만남의 기본 제안부분 전환
기존 강점 + 온맘 시스템온맘 간판 병기, 운영 매뉴얼, 상품·고객·데이터 시스템 적용
파일럿 결과 후 제안정식 전환가맹
브랜드·운영 전체 적용오픈·교육·상품·마케팅·성과관리까지 본사 표준 적용
조건은 상담·계약서로 확정PIPELINE, NOT MEMORY
“잘 이야기했습니다”는
영업 단계가 아닙니다.
모든 후보는 정확히 한 단계에만 둡니다. 다음 단계의 완료 기준이 충족되지 않으면 이동시키지 않습니다.
후보
기본정보·출처가 DB에 있음
검증
상권·평판·운영자가 확인됨
접촉
사장님과 실제 대화함
진단
8개 핵심 숫자를 받음
파일럿
품목·기간·판정일 합의
제안
A/B/C 단계와 조건 제시
전환
계약·일정·담당 확정
주간 최소 활동후보 25신규 DB
주간 최소 활동접촉 12실제 대화
주간 목표미팅 430분 이상
주간 목표진단 2숫자 확보
주간 목표파일럿 1품목·판정일 확정
위 숫자는 초기 영업팀의 실행 목표이며 성과 보장이 아닙니다. 4주간 실제 전환율을 측정한 뒤 지점·담당자별 기준을 조정합니다.
12-WEEK FIELD PLAN
첫 90일은 영업이 아니라
영업 시스템을 만드는 기간입니다.
기초 구축
후보 50곳 DB · 소개선 10명 · 영업자료 숙지 · 동행미팅 3회
첫 진단
의미 있는 접촉 24건 · 현장미팅 8건 · 숫자진단 4건
파일럿
2주 테스트 2~4곳 · 매일 판매/재고 기록 · 첫 사례 1장 완성
지역 확장
첫 사례 반경 3~5km 집중 · 소개 3건 · B/C 전환 제안
오늘 행동·다음 약속·거절 이유 기록
멈춘 단계·다음 행동·지원 요청만 결정
전환율·파일럿 손익·정책 결정 안건 보고
THE PROOF KIT
설명보다 보여줄
다섯 가지 증거.
영업담당자의 말이 길어질수록 신뢰가 낮아집니다. 공식 자료·실제 화면·매장 사례를 순서대로 보여주세요.
- 01실제 매장
공식 홈페이지에 공개된 운영 지점
- 02실제 고객
예약·픽업·공동구매가 일어나는 현장
- 03실제 운영화면
단톡방 공지와 주문 관리 흐름
- 04본사 기반
다운포스 기획·제조·물류 3in1 역량
- 05파일럿 숫자
매출총이익·폐기·재고·재방문 전후 비교
THE ONE THING
첫 목표는 가맹점 10개가 아니라,
누구나 믿을 수 있는 성공사례 1개입니다.
조은청과를 포함한 A등급 후보에서 첫 파일럿을 만들고, 같은 기준으로 기록하고, 그 증거로 다음 지역을 엽니다.